不过依然有经销商坚信价格回升的可能性很大

昨日,羊城晚报记者从部分茅台经销商那里获悉,贵州茅台已在内部客户系统下发通报文件,对出现违规经销商做出处罚,其中最严厉的是削减30%的配额。有意思的是,如今对经销商低价销售行为痛下杀手的茅台,在去年同一时间却忙着压制经销商哄抬酒价。

在2011年1月,贵州茅台曾宣布,对违反公司“限价令”、存在高价跨区域销售茅台酒行为的山西晋中市酒都商贸有限公司给予终止茅台酒销售合同、扣除全部保证金的严厉处罚。这一形势在两年后的今天逆转。不过依然有经销商坚信价格回升的可能性很大,“茅台毕竟与其他酒品牌不同,品质也有保证,如果现金流压力不大,可以等市场回暖”。

据记者了解,在茅台作出的处罚中,重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售被暂停执行茅台酒合同计划,并扣减20%保证金,提出“黄牌警告”。据悉,这份通报文件还显示,“鉴于上述公司价格违规是在济南会议之前的行为,决定从轻处理”,但是“如再有违规现象,解除合同”。有消息称,被誉为“东北酒王”的大型酒类经销商吉林白山方大集团与贵州茅台有数十年的合作关系,茅台酒年配额达23吨,亦在此类处罚之列。

此举对攥着茅台就能赚钱的经销商来说,无疑具备巨大震撼力。不过有经销商私下向记者表示,经销商之间还是可以相互调配,而在销售上茅台今年并未下达指标。

“没有货源其实经销商可以内部进行调配。”一位茅台经销商私下向记者表示,目前他拿货的批发价为1495元,市场上的终端零售价为1699元,但是由于茅台的品牌效应,并不一定要走市场零售途径,他暗示是可以通过其他渠道销售。